Esta obra busca oferecer uma estratégia para se chegar a acordos mutuamente aceitáveis em toda espécie de conflito, quer envolvam pais e filhos, vizinhos empregadores e empregados, clientes e empresas, inquilinos e diplomatas.
Baseando-se no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, um grupo que lida seguidamente com todos os níveis de negociação e resolução de conflitos, de domésticos a internacionais, um livro que diz como separar as pessoas do problema para concentrar-se nos interesses e não posições, trabalhar juntos para criar opções que satisfaçam às duas partes e obter êxito na negociação com pessoas que são mais poderosas, recusando-se a ceder às pressões ou recorrer a "truques sujos".
Baseando-se no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, um grupo que lida seguidamente com todos os níveis de negociação e resolução de conflitos, de domésticos a internacionais, um livro que diz como separar as pessoas do problema para concentrar-se nos interesses e não posições, trabalhar juntos para criar opções que satisfaçam às duas partes e obter êxito na negociação com pessoas que são mais poderosas, recusando-se a ceder às pressões ou recorrer a "truques sujos".
Título: COMO CHEGAR AO SIM - A NEGOCIAÇAO DE ACORDOS SEM CONCESSOES
Formato: LIVRO
Autor: FISHER, ROGER
Autor: PATTON, BRUCE
Autor: URY, WILLIAM L.
Idioma: PORTUGUES
Editora: IMAGO
Assunto: ADMINISTRAÇÃO - NEGOCIAÇÃO
ISBN: 8531209560
ISBN-13: 9788531209567
Idioma: PORTUGUES
Encadernação: BROCHURA
Dimensão aprox.: 21 X 14 cm
Edição: 2°
Ano de Lançamento: 2005
Número de páginas: 214
Peso: 0,25
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